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手机连锁(加盟)店的商品思维与分析:指南舟手机维修培训中心


手机店或加盟店零售分析中“人”、“货”、“场”的基本思维模式,“人”指人群,“货”指产品,“场”是指位置或指平台。

商品的基本模式可分为:“进”、“销”、“存”。 “进”是指采购订货环节,“销”是指销售部分,“存”分2个方面,分别指库存管理,或指供应链管理。

“人货场”可理解为基本关系,缺一不可,商品的“进销存”是顺序循环关系;

手机连锁(加盟)店的商品思维与分析:指南舟手机维修培训中心


手机销售总体下滑原因分析时,第一个会从商品部门开始,总结方法:订货不当、配货不合理、补货调拨不及时、数据分析不科学等等原因;

我们常见的一些情况是,销售较好要表彰的时候,都是销售部的功劳;商品销售较差,就是商品部的原因,总是在商品部上面找漏洞。

货品库存大、单品销售差,除了进货、货品分配及调拨,销售环节和供应链环节其实都会影响最后的销售结果。

商品分析指标我们常见的分为:商品的折扣率、售罄率、动销率、畅销率分析、周转率等;一般来说加盟店看重商品的周转性,而小的手机店要看重商品的个体利润率。如果是网店销售需要对商品的折扣后利润率,而作为线下渠道的话商品库存其实才是最值得关注的问题;

现实中基于不同的手机类型、品牌定位、管理者对手机各方面数据的认知程度、商品分析,购买人群的分析等等。然后对各品牌商品分析结果重点铺货。

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一、采购环节:

采购匹配度,可以通过分析。对比同比数据中品类、型号、颜色、价格、材质、大类等等分类在某些适销阶段内采购和销售的占比来判断本季商品该分类预计采购的占比基数;

二、销售环节:可分为三大部分,分别为商品指标、结构指标和库存分析;

商品指标,

1、货龄,即货品的周期性,比如多久会降价,多久这个手机跟不上市场。

2、售罄率,检验商品畅滞销的情况。

3、折扣率,产品的利润率是多少。

结构指标,

1、品类结构占比,实际为一定单位,单店或者区域销存结构的产品分析;

2、价格带占比:一定空间单位(区域)内的销存价格占比分析;即消费人群占比

3、其他分类占比:比如人群对手机大小,颜色,内存等占比分析。

库存分析,

1、旧产品或者新品中品牌和库存机型分析,包括销售情况、剩余库存、售罄时间、可销周期剩余等等进行产品分析进行合理的销售方式解决库存问题;


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手机商品分析指标本质上一种对整盘手机商品分析的角度,角度不同,分析的结果也不一样,但不管任何一种合理的分析指标都是对商品科学运作的数据审核与监督;促使商品更良性,合理化运转;

才能保证企业良性发展,特别是对加盟店的帮助特别大,因为中国的手机品牌种类少,所以合理利用科学分析才能做大最强。

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