前段时间，有文章内容称，联想手机过多依靠营运商，为自己种下了苦果，关键反映在：生产商议价能力降低，危害在顾客心里的知名品牌发展趋势，没法完成根据用户需求的全业务流程优化。这种见解表层看起来有一丝大道理，但深究起來，却值得商榷。
一、谈营运商方式，要搞清楚五个难题
第一，与营运商协作市场销售商品、发展趋势客户，是成本低效率高的方法。营运商方式有与众不同的优点，吸引住众多生产商争相争得。一是遮盖广。从关键一线城市到县里乃至城镇，一切商品都是会有相匹配的销售市场，寻找有关的客户。二是补助多。每一年几百亿的手机上补助与巨额的方式酬劳，减少了商品的选购门坎，让客户更容易认可并选购。三是牟利少。营运商压力降产品报价，并并不是要私吞方式阶段的盈利，只是大量的让价给客户，由于营运商的总体目标在发展趋势客户。
第二，出量出不来利，并不是营运商决策，大量是手机制造商的发展战略挑选。三星高档机的溢价能力非常大，如Galaxy产品系列，但高档机仅仅三星手机的一部分。三星还与营运商协作发布1000元下列的型号，如五百元上下的S6818，追求完美的是经营规模。为何不必盈利的追求完美经营规模？由于一些客户对价钱比较敏感，她们必须那样的商品。并且，得到 这种客户对知名品牌扩展强有力。获得了，不但是自身知名品牌的一次扩展，还对竞争者产生一次狙击。自然，假如得到 客户以后，再次深耕细作客户的使用价值，可能根据交叉式补助的方法得到 盈利。
第三，营运商终端设备经营慢慢社会化，代理商主导，集中采购辅助。营运商进行集中采购的目地是减少全部全产业链成本费，减少客户应用门坎，促进产业链迅速发展趋势。自然，也是让自身的补助成本费更强的充分发挥。集中采购的状况下，全部生产商基本上也没有讨价还价的空间。集中采购的步骤较为长，当今应用頻率并不高。三家营运商的终端设备经营早已迈向系统化、社会化，创立专业的终端设备企业，大量的情况下，选用的社会化的方法，即根据产品代理加盟的方法与生产商开展协作。而在代理商的状况下，每一款商品全是独立交涉的，议价能力尺寸在于生产商的整体实力。
第四，考虑营运商要求，也反映出众多用户需求的洞察。三家营运商10多亿元客户，基础遮盖各种各样客户人群，因此 营运商的要求是多元化的。营运商传出的订制市场研究报告，并不会明确提出多么的严苛的标准，都仅仅基本性的规定。为营运商订制的商品，在要求方面开展了2次剖析论述。因此 ，商品想被营运商选定，一定是既可以满足客户需求要求，又合乎营运商基本规范的名优产品。
第五，营运商终端设备补助将持续降低，当今在潜伏期，将来必须转型发展。手机制造商的协作目地很确立，营商环境也的确沒有让手机制造商心寒。业内的担忧取决于，与营运商协作减少自身的工作能力，当营运商补助降低，很有可能无法存活。工作能力的事，上边早已提到。降低终端设备补助，会在两年内逐渐进行。手机制造商也有非常大的潜伏期。营运商的方式优点仍然在，包含中下游方式、厅店、工作人员等。在补助降低的全过程中，更必须一些手机制造商可以两者之间开展深层协作，互相配合方式的转型发展。
大骂营运商方式的，是魅族手机这类，想得未得者。营运商方式仍然是流行手机品牌生产商的主阵地。就在一些剖析人员提出质疑营运商方式功效的情况下，流行手机制造商们刚开始与营运商签定战略合作协议协议书。
二、联想手机既走营运商方式又要知名品牌，借助三大支撑沉着冷静使力
再说谈联想手机。当华为公司、zte中兴、酷派等在小米手机的危害下，竞相踏入电子商务方式后，想到才刚开始下手，慢了半拍。当华为公司、zte中兴、酷派等传统式手机制造商在降低与营运商协作市场份额的情况下，想到又晚了一步。是无法跟上节奏感吗？特别是在缘故。
调查组织IDC公布数据信息，二零一三年底想到全世界智能化手机出货量排行第五，同比增长率91.7%，增长速度更快的手机制造商。二零一四年Q1超出LG，升高到第4名。可以说，想到的对策是合理的。
5月19日，联想手机官博公布信息，联想手机与移动签定战略合作协议典礼。想到仍然要大走营运商方式，也是有整体实力与营运商深层协作。
殊不知，营运商终究仅仅一个方式，要造就知名品牌，得到 更多客户的认同，必须大量的勤奋。小编觉得，联想手机有三大支撑，支撑点全部知名品牌管理体系。
一是精商品。联想手机走特色化的商品线路，降低商品款数，追求完美单款销售量。
产品策划与精准定位较为清楚。产品系列分成K系列产品、S系列产品、P系列产品、A系列产品四大系列产品。K系列产品是高档的意味着，根据K系列产品，想到发布了高档子知名品牌VIBE，如VIBE Z（K910），发售前半个月左右每日一千部，实际效果优良。S系列产品是时尚潮流的意味着，如S898t，做为“国礼”，赠给多个国家使者。P系列产品是商务接待的意味着，如P780，超长待机、超大型电池电量得到 众多五星好评。A系列产品是普慧的意味着，如A278t，销售量超出五百万部。
高中低档均有精典，发展趋势对策不尽相同。想到中低端冲量的商品比较多，即A产品系列，这种商品确保了联想手机的市场销售经营规模，是营运商获得客户的强有力武器装备，并可以最大限度的考虑大量的客户。探寻中大品牌，邀约运动明星科比代言，合理提高了联想手机的名气与国际性知名度，遮盖新零售开展市场销售，先在大品牌上追求完美溢价能力。互联网技术品牌产品突显性价比高，根据互联网推广、限时抢购等方法，累积了很多的粉絲与品牌形象。
二是多种渠道。联想手机全方位合理布局营运商方式、开拓市场方式和电子商务方式，并合理协作。
想到70%的销售量市场份额来自于营运商方式。zte中兴、华为公司做通讯设备出生，与营运商的关联较为坚固。想到是PC发家，业务流程商谈范畴不广，拿到营运商方式，确属不容易。这在其中归功于想到商品对营运商要求的考虑水平，及其与营运商协作全过程中的以诚相待。
开拓市场方式，是急需扩展的想到金牌。想到有着三万好几家手机上专卖店，驻场零售工作人员6上千人，与zte中兴、华为公司、酷派等对比，它是想到的金牌。但相对性于PC而言，联想手机在开拓市场方式卖的不冷不热。在开拓市场方式，向分销商、业务员让价是重要。想到必须再次发布一些高毛利率的商品，进一步做大做强方式，大量承重手机上的销售任务。
在电子商务方式，想到的挑选较为聪明。以第三方平台主导、已有服务平台辅助，合理操纵营销推广与总流量成本费。与京东商城签署120亿中国人民币的市场销售意愿，是京东商城与生产商较大 的协作预估。
联想手机的三个方式并不是独立的，只是互相结合。如高档商品VIBE Z的市场销售，先开展互联网预购，一段时间以后，再开展线上和线下方式的协同市场销售。
对于移动互联发展趋势，想到发布与众不同的O2O对策。想到中国地区首席总裁陈旭东表明，想到的O2O，是要带著分销商一起开展转型发展。对客户消费习惯的塑造，及其对分销商市场销售意识的变化，必须一定的時间。制成O2O，将促使分销商的黏性高些，渠道营销策略将更为合理。
三是优服务项目。客户在哪儿，服务项目就在哪儿，为客户打造出多方位的服务项目。
手机销售并并不是最后一环，商品抵达客户手上以后的再次服务项目，是得到 客户用户评价的关键方法，对品牌建设具有优良的功效。客户在哪儿，想到的服务项目就跟到哪里。
服务项目的配备是一流的。包含当场、专线运输、新浪微博、手机微信、APP、社区论坛等多种多样方式、多种多样方法。在其中，当场服务项目在手机行业遥遥领先，想到有200家体验店，2000个覆盖全国1-5级大城市的服务点，5000名服务项目技术工程师，全力以赴支撑点。热线服务系统化，二十四小时服务项目专线运输，根据COPC权威认证。
打造出机器设备 服务项目方式，深层服务项目客户。今年初，想到创立了云服务器业务流程集团公司，致力于信息服务和手机软件生态体系的创建。想到每一年市场销售的PC、平板、智能机等机器设备过亿，累积了很多的机器设备客户，根据云服务器，能够迅速集聚规模性客户，并可以用较低的成本费去服务客户，创造财富。当今，联想乐商店总计免费下载总产量超出50亿个，“乐服务项目”APP注册量超出两亿次，茄子快传单款运用的客户提升了一亿，乐安全、乐节电等运用都是有普遍的客户。
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