把小小的插座卖到月营收7个亿，净利润超过 1 亿，市场占有率第一，这背后是一个颇有励志色彩的创业史。
文 | 华商韬略 曹谨浩
公牛插座与芝加哥公牛有什么关系？真有!
1995年，阮立平、阮学平兄弟一起创立了公牛电器，那时正是 NBA 芝加哥公牛最鼎盛的日子，喜欢打篮球的阮立平就把公司品牌定名为 “公牛”。
01
25年后的2月6日，已经身为插座一哥的公牛集团（股票代码：603195）在上交所上市，发行价为59.45元，发行6000万股，募集资金总额为35.67亿元。
公牛集团股价上涨至85.61元，涨幅为44%，市值为513.66亿元，给笼罩恍如草原的股市增添了一些“牛气”。
目前，阮立平、阮学平二人虽均为中国国籍，但二人同时都具有新加坡永久居留权和香港居民身份证。
受特殊环境影响，公牛集团的IPO未举行上市仪式。但值得一提的是，公牛集团不仅捐了1000万，更重要的是向建设中的火神山医院捐赠7000余个高品质墙壁开关插座产品，用于各种医疗设备取电用电的需求。
把小小的插座卖到月营收超8个亿，净利润近2 亿，市场占有率第一，这背后是一个颇有励志色彩的创业史。
20 世纪 80 年代，阮立平从武汉水利电力大学毕业后，进入水电部杭州机械研究所工作，端了11年的“铁饭碗”。
但他却似乎是个“不务正业”的工程师。
在这 11 年里，阮立平一边做着工程师，一边做点小生意，卖过猪肝和桃树， 连杭州慈溪最早的草莓也是他引进的。
当时，慈溪是全国有名的插座生产基地，共有几百家插座家庭作坊。阮立平的亲戚朋友都在做这一行，有时间的话，阮立平也会帮忙推销一下，赚点小钱。
但他很快发现了问题———这些插座都是农村作坊式生产，价格虽然低，但质量都太差了:易断电、不耐用、发热，还容易冒烟引发火灾……
为此，阮立平经常要替客户修插座， 一来二去， 他不仅摸清了插座的构造原理，也积累了不少经验。
“这插座构造太简单了，我为什么不自己做？” ，发现商机的阮立平便一头扎进了创业蓝海。
由于当地出现了几百家插座家庭作坊，这就带来了很多先天的优势，比如及时的市场信息和塑胶、五金之类的配套产品。
“在这个地方做插座就是容易。”阮立平认为慈溪生产插座有地利优势，但也代表着挣快钱的人太多。
当时卖得最火的一个叫“神座”的牌子，其老板公开宣称，要“用最低的成本创造最高的利润”，但阮立平却作出了不同的选择，深耕高品质路线。
自 1995 年创立以来，公牛从“插座”这一细分领域开始，逐步拓展、形成了“安全插座”、“装饰开关”、“爱眼 LED 灯”、“数码速充配件”等品类，“公牛”已成为一个家喻户晓的品牌。
十多年前，我有个朋友开了个五金电器店，在他哪里看到了第一次看到了公牛排插，那时也是好奇，问这个排插怎么叫公牛呢，谁知我朋友拿起一个排插猛地往地上一摔，说你看看摔破没有，我拿起来一看，结果毛发无损。
摔不烂！质量好！这是公牛留给我的一印象。
公牛是个很克制的品牌，10多年只做一个品类，经过2008年，才开始扩充品类。现在公牛品类也没超过10个。
“做一块就要做精，一块不熟悉就做另一块肯定做不好”，阮立平表示，因此他也被评价为“最慢性子的富豪”。
当然最慢性子富豪，也有着急的时候。
时代在迅速变化，一直引领风骚的公牛高品质插座也遭遇过新兴互联网的挑战。
2015 年 4 月，小米突然推出了一款带 USB 接口的插座，革命性地将传统的强电接口和 USB 的弱电接口集中在了一块插板上，满足了很多年轻人的需求，在市场上引起了轰动。
有媒体在报道中甚至称小米 USB 插座将会“血洗”整个插座行业，还有很多人指着传统行业不思进取、不搞创新。
公牛电器也因此承受着巨大的压力。
为此，公司管理层开起了全员大会，检讨、反思小米的入侵，公牛迅速跟进，推向电商渠道，价格比小米便宜1元钱。
在这次与互联网挑战者的面对面碰撞中，公牛插座守住了高端定位，同款插座价格则不断上扬，逐渐稳住了阵脚。
而阮立平却很感激这次竞争，他认为“竞争是有好处的，特别是跨界的竞争，会给你带来很多的启发，原先你自己在这个行业里是没有这么多想法的。”
从此，公牛电器也开始了电商战略，线上销售的占比越来越多了。
但阮立平也发现这两年的竞争比以前更激烈了，这种竞争也直接反映在了曲折的上市路上。
2018年9月， 证监会公布了公牛集团IPO的招股书申报稿，拟发行不超过6000万股，拟募资48.86亿元，在上交所上市。但也就在节骨眼上，“公牛”遇上10亿创纪录专利侵权索赔，对方也是浙商同乡所办的企业。
为此，公牛集团的上市进程整整拖了一年多。
2019年11月，在相关部门的专利宣告无效裁决作出后，南京中院的专利诉讼案也有了新的进展。在上述两项专利被宣告无效的当天，对方提出了撤诉的申请。
上市之路终于被打通，才有了牛气冲天的“插座第一股”。
数据显示，2019年前9个月净利为17.53亿，较上年同期的11亿元增58.53%，相当于每个月净赚近2亿。
值得注意的是，插座第一股崛起后，将令阮氏家族财富暴增。按照2月6日收盘价算，公牛集团的总市值超过500亿元，而阮氏家族所持有的市值超过400亿亿元以上。
从目前的持股结构看，公牛仍然是一家家族企业，家族持股比例高。
阮立平妻子妻子潘晓飞的姐夫蔡映峰，在公牛集团任董事、副总裁，潘晓飞的姐姐潘晓霞、以及阮立平、潘晓飞的女儿、女婿，还妻弟姐丈也都间接持有“公牛”股份。
正是因其家族化特征，公牛集团的关联交易颇为频繁。
一方面，公司实际控制人家族成员、董监高成员亲属，开设了至少16家销售公司作为公司的经销商。比如说，阮立平妻弟潘敏峰及其配偶徐奕蓉控制的亮牛五金和杭牛五金，2018年与公司的关联交易金额接近8000万元。
2016年和2017年，公司向关联方的采购金额接近5亿元，占公司营业成本的比例超过10%；2018年，关联采购金额降至1亿元以下，占比1.58%。
特别值得注意是，阮立平的女婿朱赴宁，目前，他是徐新今日资本的合伙人。今日资本投资的企业，包括京东、知乎、蔚来汽车、马蜂窝、美团、小猪短租、三只松鼠等公司，已有多家上市。
值得一提的是，由于在关键时刻力挺京东，投资女皇徐新也被称为刘强东贵人。